¿Cómo marketear o publicitar tu negocio?, esta es una de las preguntas más importantes para cualquier negocio. Pues, el factor principal para que una empresa sea rentable es la capacidad que tenga de generar ventas sostenibles. Para conseguir esto, es importante generar una fuente constante de prospectos a quienes presentaremos nuestros productos y/o servicios y esto no se consigue sin publicidad.
Hay muchas formas de publicitar tu negocio, a continuación te presentaré algunas y cerraré mostrándote el método que nosotros utilizamos. Veamos:
Este es uno de los métodos más tradicionales y conocidos, pues abrir una tienda física, en un lugar del alto flujo de personas y brandeada de manera llamativa, generará un tráfico de prospectos. Sin embargo, dadas las nuevas restricciones por el Covid-19 este método se ha vuelto muy riesgoso.
El concepto de puerta a puerta es la venta tradicional en la que un vendedor visita casa por casa presentando su producto. Esto, depende mucho de la naturaleza del negocio, ya que la venta por catálogo puede ir directamente a la casa de los prospectos; mientras que la distribución visita las tiendas o negocios de sus prospectos. Este tipo de venta se ha mantenido a pesar de la pandemia ya que principalmente los artículos de primera necesidad se distribuyen de esta manera. Sin embargo, también implica un riesgo por el contacto.
También es un método clásico de venta y consiste en llamar a los prospectos de una base de datos que hayamos creado, como recomendación utiliza una base de datos propia, ya que es la mejor manera de tener prospectos calificados y no desperdiciar esfuerzos en vano. Si bien, este es un método antiguo y muchas veces mal visto se sigue utilizando porque aun da resultados.
Sigue siendo efectivo porque las personas somos bastante sensoriales. Por lo que, al tener un medio físico en el cual vemos y sentimos al negocio genera mayor facilidad de conseguir una venta. Entre los medio impresos mas comunes tenemos, banners, volantes, tarjetas, afiches, etc. Además, son un excelente complemento, por ejemplo las hojas membretadas.
Esta es una de las formas de publicidad de mayor alcance y más costosas, ya que los medio masivos como son radio y televisión representan altos costos por el alto nivel de alcance que tienen.
Este es el principal método de publicidad que utilizamos, ya que es una de las menos costosas y con alta calidad de retroalimentación. Esto, debido a que tanto la publicidad de redes sociales (facebook ads e instagram) como en google adwords nos brindan resultados cuantitativos muy detallados, por ejemplo, la cantidad de clics, las interacciones, entre otras. Además, tienen diferentes objetivos y un nivel de segmentación de público que nos permite llegar a los perfiles de cliente ideal. Si bien, esto puede sonar costoso no lo es, ya que tenemos un gran control del presupuesto al poder elegir cual será el gasto diario y podemos detenerlo cuando deseemos. Finalmente, este punto es bastante amplio y estaremos compartiendo mayores detalles en un post aparte.
También es uno de los métodos más antiguos y más poderosos para poder escalar nuestras ventas, ya que si estamos creando una marca y brindamos productos y/o servicios de calidad, superando las expectativas de nuestros clientes ellos se sentirán contentos y nos recompensarán recomendándonos a sus conocidos. Por ello, es importante cuidar la experiencia de nuestros clientes y crear planes de fidelización y referidos.
Pues bien, se que existen muchos métodos más para publicitar nuestros negocios y puedes (y creería que debes) escoger el mix que mejor se ajuste a la naturaleza de tu negocio.
Por otro lado, he buscado ser bastante puntual para que puedas conocer todas estas formas de publicidad de manera general y que sea el punto de partida para que investigues más detalles. De esta forma podrás desarrollar mucho mejor tu publicidad.
Finalmente me despido y te deseo los mayores éxitos en tu negocio.
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